Sprzedaz_zarzadzanie_i_efektywnosc_osobista_w_101_praktycznych_przykladach_101psz.pdf

(514 KB) Pobierz
Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości
lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione.
Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie
książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie
praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi
bądź towarowymi ich właścicieli.
Autorzy oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte
w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej
odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne
naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autorzy oraz Wydawnictwo HELION
nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe
z wykorzystania informacji zawartych w książce.
Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka
Projekt okładki: Ewa Ślizak
Ilustracja na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock.
Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63
e-mail: onepress@onepress.pl
WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)
Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie?101psz
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.
ISBN: 978-83-246-7092-5
Copyright © Helion 2013
Printed in Poland.
•
Kup książkę
•
Poleć książkę
•
Oceń książkę
•
Księgarnia internetowa
•
Lubię to! » Nasza społeczność
Spis tre ci
Spis tre ci
9
k ?
11
Przedmowa
Wst p. Jak to si sta o, e napisali my t ksi
SPRZEDA I NEGOCJACJE
1.
Wino o wyrazistym korzennym smaku
2.
Najdro sze truskawki na Bródnie
3.
Rozbie ne interesy tatusia
4.
Oferta szkolenia dla kolegi
5.
Jeden b d — 116 osób traci prac z powodu 9 eurocentów
6.
Prawie zawsze jest jakie wyj cie w negocjacjach
7.
Jak wa na mo e by poranna fryzura?
8.
Za ó czapk !
9.
Warto wiedzie , z kim prowadzi rozmow , czyli nieudany bigos
10.
Kapitanoza — jaki jest zwi zek wypadków lotniczych i morskich
z pora k w negocjacjach?
11.
ó ta kartka po dwóch godzinach
12.
Jak nie kupi portalu wartego 2 miliony za 400 tysi cy?
13.
Chatka na kurzej apce, czyli chciwo
14.
Statki p yn wolniej
15.
Dobry negocjator ust puje pierwszy… i zaraz o co prosi
16.
Jak si ma pendrive’a, to musi by czysty
17.
Blef ma krótkie nó ki
18.
Nikogo za nic nie b d przeprasza , dopóki si nie upewni , e to nasza wina!
19.
Teatr jednego aktora
20.
Klient szukaj cy trenera sprzeda y z do wiadczeniem w obróbce metali
21.
Sprzedawca odkurzaczy po raz pierwszy,
czyli: „Niech pan sobie spokojnie pójdzie na mecz…”
22.
Sprzedawca odkurzaczy po raz drugi, czyli: „Czy wyobra a sobie pani, e po tym,
co pokaza em, jutro uruchomi pani zwyk y odkurzacz?”
nie pop aca
17
19
21
23
25
28
30
32
35
37
40
42
44
47
49
52
55
58
61
67
69
72
Kup książkę
Poleć książkę
6
Sprzeda , zarz dzanie i efektywno
23.
Samotny lekarz i dru yna konduktorska
24.
Najnieszcz liwszy handlowiec na wiecie
25.
Ka dy klient jest g upi
osobista
75
78
80
ZARZ DZANIE
26.
Racjonalizatorski geniusz szefa i trusie
27.
Czym skorupka za m odu nasi knie, tym na staro
28.
Co widzisz?
29.
Empatia klocka drewna, czyli modne, a zarazem g upie zdania szefa
30.
Nonszalancja gwiazdora
31.
Czy ja jeszcze jestem w tym zespole, czy ju nie?!
32.
Kl ska urodzaju na szkoleniach
33.
U nas mog oby si to sko czy tym, e wszyscy wylecieliby my w powietrze…
34.
Praca z tob to przyjemno
35.
Zabójcza krzywa Gaussa
36.
Trzy wyk ady Marcina
37.
Odpowiedni alkohol dla ka dego
38.
Niem skie auto dla handlowca
39.
Egzekucja t pym no em
40.
Egzekucja ostrym no em
41.
Nas kryzys nie dotyczy
42.
Pot na si a doceniania, czyli o cieleniu ó ka
43.
Gratozjebka
44.
Z os a wierzchowca nie zrobisz!
45.
Zabi mi pan klina. Nie wiem, co powiedzie …
46.
Czarna robota dla niewyspanych
47.
Malowanie trawy na zielono,
czyli op akane konsekwencje niewyt umaczonego zadania
48.
Oczekiwanie na ekspertyz nieistniej cego rzeczoznawcy
49.
Dru yna harcerzy p ci m skiej
50.
A co b dzie, gdy pojad do Strykowa zamiast do Strykowa?
51.
Wej cie smoka „Pana Tabelki”
52.
Prowizja trzyna cie dni pó niej
53.
Jak wyhodowa plankton?
54.
Niedocenione po wi cenie
tr ci
85
88
91
93
96
100
103
107
111
114
117
120
124
127
131
134
138
141
144
147
151
154
158
161
164
167
169
172
175
Kup książkę
Poleć książkę
Spis tre ci
55.
Syndrom os a
56.
Dziel i rz d
57.
Zakup kontrolowany na drodze pod Warszaw
58.
Szef jak konfesjona
59.
Okrutna kara dla szefowej, czyli godz. 6.15 w kajdankach
60.
Trawa nie ro nie w grudniu
61.
Dyrektor zak adu produkcyjnego w przedszkolu
62.
Wszyscy zostaniecie Chrystusami
63.
Co stracisz, gdy si zaanga ujesz?
64.
Ty tu jeste szefem, ale nie jeste królem!
65.
Trzy zasady trenera dru yny z okr gówki,
które sprawdzi y si na przedmie ciach Pary a
66.
W dzie Gra ka, a w nocy igraszka
7
178
181
185
189
193
196
198
201
204
209
215
217
EFEKTYWNO
67.
Biegnij w paszcz lwa!
68.
Nie tylko piraci maj drewnian nog
69.
Dwie godziny pó niej w domu
OSOBISTA
223
226
230
232
235
238
241
246
248
251
254
257
260
264
267
270
273
276
279
283
70.
Czym wy si martwicie? Przecie ja mog sama je dzi do szko y
71.
Marzenia ci tej g owy
72.
Karczemna awantura za tr canie walizk w tramwaju
73.
Czy na pewno wiem, o co chodzi?
74.
Nie, Bartek, ty nic, k…, nie rozumiesz!
75.
Wyrzu procenty, czyli zanim rzucisz kamieniem, sprawd , czy jeste bez winy
76.
Schronisko i zmiana bielizny
77.
Trzy miesi ce smrodu
78.
Z o
jest z a
79.
Mistrzowie drgaj cej szczytówki na wakacjach
80.
To chyba jest jaki wasz polski problem…?
81.
Gdzie by a , do jasnej cholery?
82.
Lekcje angielskiego w drodze do pracy
83.
Rozbrajaj ca szczero
84.
Zdumienie Cyganki
85.
Ci ka praca nie zawsze pop aca
86.
Drabina oparta o niew a ciw
cian
wiceprezesa
Kup książkę
Poleć książkę

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin