Reklama partyzancka Efektywne strategie dla malej firmy.pdf

(210 KB) Pobierz
Reklama partyzancka. Efektywne
strategie dla ma³ej firmy
Autor: Jay Conrad Levinson
T³umaczenie: Monika Szczêsny
ISBN: 83-246-0263-1
Tytu³ orygina³u:
Guerrilla Advertising
Format: A5, stron: 360
Najlepsza reklama za (pó³) darmo
• Dlaczego kampanie reklamowe koñcz¹ siê pora¿k¹?
• Jak nie daæ siê zwieœæ agencji reklamowej?
• Jak mierzyæ skutecznoœæ reklamy?
Nie mo¿esz zmarnowaæ kuli, dlatego pierwszy strza³ musi byæ celny. Na tym w³aœnie
polega reklama partyzancka. Gdyby przedsiêbiorcy myœleli jak partyzanci, to…
…ich reklama nie tonê³aby w zbytecznym blasku,
…nie kupowaliby drogich reklam tylko dlatego, ¿e s¹ ³adne,
…ich reklama dawa³aby szybki zysk,
…nigdy nie przekraczaliby bud¿etów reklamowych,
…przed wydaniem chocia¿by grosza na reklamê przeczytaliby tê ksi¹¿kê.
Czy wiesz, ¿e dziêki reklamie mo¿esz osi¹gn¹æ co najmniej 50 celów? Rzecz w tym,
¿e jednorazowo interesuje Ciê jeden cel (albo co najwy¿ej kilka). Dlatego nie kupuj
50 kul, gdy do celnego strza³u wystarczy jedna. To w³aœnie jest marketing partyzancki
— idea sprawdzona przez ponad 1 000 000 ludzi na ca³ym œwiecie, którzy kupili ksi¹¿ki
dla przedsiêbiorców-partyzantów. Tak wielka popularnoœæ partyzanckiego marketingu
stanowi dowód na to, ¿e dobre pomys³y przynosz¹ rezultaty, nawet gdy nie dysponujesz
bud¿etem miêdzynarodowej korporacji.
Jeœli potrzebujesz taniej, celowej i skutecznej reklamy, przeczytaj tê ksi¹¿kê i dowiedz siê:
• jak wybraæ najbardziej odpowiednie media reklamowe,
• czym zainteresowaæ odbiorców reklamy,
• jakie kwoty inwestowaæ w reklamê,
• jak okreœliæ kr¹g odbiorców docelowych,
• jak stworzyæ wieczn¹ reklamê — tak¹, która utkwi w pamiêci,
• jak przygotowaæ spot telewizyjny i radiowy,
• jak wykorzystaæ tanie œrodki reklamy (np. drobne og³oszenia i ¿ó³te strony).
I K
ONCENTRACJA NA CELACH
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Partyzancka strategia reklamowa
Jak dotrzeć do odbiorcy?
Wybieranie mediów reklamowych
Planowanie kampanii reklamowej i promocji
Rozpoznawanie potrzeb klientów
Bycie konkretnym względem siebie i odbiorców
7
11
25
31
41
47
53
II F
O N T A N N A K R E A T Y W N O Ś C I
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Źródła kreatywności
Siła idei
Partyzancka burza mózgów
Pięć kroków do kreatywności
Poznanie i prześcignięcie konkurencji
Bycie na bieżąco
Tworzenie długowiecznej reklamy
61
63
67
75
81
87
93
101
III M
A K S Y M A L I Z A C J A Z Y S K Ó W Z R E K L A M Y I P R O M O C J I
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Ile zainwestować?
Nieprzekraczanie budżetu
Zmniejszanie kosztów, a nie jakości
Do czego potrzebna jest Ci agencja reklamowa?
Zwiększanie zysków za niewielkie pieniądze
Niezatracanie poczucia rzeczywistości
Rola promocji w reklamie
107
111
119
125
133
139
145
151
6
SPIS TREŚCI
IV P
A R T Y Z A N C K I W Y W I A D Z L I N I I F R O N T U
21.
22.
23.
24.
Twoja pozycja, wizerunek, osobowość
Reklama, która się sprawdziła, i dlaczego
Promocje, które się sprawdziły, i dlaczego
Dlaczego tak wiele kampanii reklamowych
się nie udaje
25.
Podwijanie rękawów i zabieranie się do pracy
159
163
171
177
185
193
V N
AGŁÓWEK
,
TEKST I GRAFIKA
26.
27.
28.
29.
Tworzenie nagłówka, który zainspiruje do działania
Pisanie teksu reklamy, który tworzy pragnienie zakupu
Zastosowanie grafiki, która rozpali Twój przekaz
Budowanie elastyczności Twojej reklamy
201
205
211
219
227
VI D
O S T O S O W A N I E T A K T Y K I D O M E D I Ó W
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
Jak odnieść sukces w mediach drukowanych?
Tworzenie skutecznych reklam radiowych
Prawda o reklamie telewizyjnej
Tworzenie katalogów papierowych i elektronicznych
Jak wykorzystywać żółte strony i ogłoszenia drobne
Jak zorganizować wyjątkową promocję
Partyzanckie szyldy, oznakowania punktów sprzedaży
oraz kupony promocyjne
37.
Partyzancki zestaw PR
233
237
243
251
259
265
273
279
287
VII M
E T O D Y K A R E K L A M Y P A R T Y Z A N C K I E J
38.
39.
40.
41.
42.
O istotności badań
Konieczność testowania
Obowiązek ciągłego samodoskonalenia
Wierność zasadom
Trzeba zawsze działać
Epilog: Przewaga partyzantów
Słownik
295
299
307
317
325
331
337
345
Strategia reklamowa wskazuje
Twoje cele i sposoby ich
realizacji.
Jeśli nie masz określonego celu, nie masz re-
klamy.
Partyzancka strategia reklamowa zmusza Cię do skon-
centrowania się na odbiorcach, do których kierujesz re-
klamę —
zawsze zaczynaj od ludzi, potem wróć do
oferty.
Strategia określa Twoje cele reklamowe, sposób
ich realizacji oraz specyficzne zachowania, jakie chcesz
wywołać wśród potencjalnych klientów. Dostarcza Ci
również przewodnika do oceny efektywności działań
w ciągu kolejnych 10 lat lub nawet i 100, jeśli będziesz
umiejętnie kierować firmą.
Zawarta w sześciu prostych sentencjach strategia
wskazuje drogę Tobie lub innym ludziom tworzącym
dla Ciebie reklamy — bez krępowania czyjejkolwiek kre-
atywności. Strategia powinna mieć formę pisemną i nie
zawierać nagłówków, podziałów i rysunków. Jest pozba-
wiona specyficznej oprawy reklamowej, ponieważ musi
być solidna i elastyczna. Określone słowa i sformułowa-
nia zobowiązują Cię. Partyzancka strategia reklamowa
powinna spełniać rolę przewodnika, a nie mistrza.
Sześć prostych
sentencji
12
K O N C E N T R A C J A N A C E L A C H
Strategia powinna wydawać Ci się prosta na etapie
czytania, ale nie w trakcie jej opracowywania. Po paro-
krotnym przeczytaniu odłóż ją na bok na 24 godziny.
Jest to tak ważna sprawa, że decyzji o jej przyjęciu lub
odrzuceniu nie należy podejmować bez zastanowienia.
Przyjrzyj się strategii kolejnego dnia, kiedy zyskasz już
nowe spojrzenie.
Nie zapominaj, że jej założeniem jest wygenerowanie
sporego zwrotu z inwestycji reklamowej w ciągu kolej-
nego wieku. Będzie ona miernikiem efektywności wszyst-
kich przyszłych reklam, informatorów, broszur, a także
wielu decyzji biznesowych.
Kiedy najlepiej zmieniać strategię reklamową? W pierw-
szym tygodniu po jej opracowaniu, kiedy jeszcze nie po-
wstała żadna reklama bazująca na jej założeniach i nie
zostały wydane żadne pieniądze na jej wdrożenie. Póź-
niej co roku strategię należy powtórnie analizować i trzy-
mać kciuki, żeby nie pojawiła się konieczność zmiany
choćby jednego słowa w niej zawartego. W idealnej sy-
tuacji strategia jest dobra już przy pierwszym podejściu.
Zatwierdzona strategia powinna zostać wywieszona
na tablicach informacyjnych i zaszczepiona w głowach
wszystkich osób, które tworzą Twoją reklamę: specjali-
stów od reklam (rzadkie połączenie projektanta graficz-
nego i twórcy tekstów), twórców tekstów, dyrektorów
artystycznych i wykonawców. Miej ją zawsze pod ręką,
w szufladzie lub segregatorze, tak byś mógł szybko po nią
sięgnąć, gdy ktoś przyjdzie do Ciebie zaprezentować swój
pomysł na reklamę lub gdy sam wpadniesz na jakieś cie-
kawe rozwiązanie.
A co jeśli reklama bardzo Ci się podoba, ale nie jest
zgodna z założeniami strategii? W tej sytuacji musisz
z niej zrezygnować.
Załóżmy, że reklama zupełnie Ci się nie podoba, ale
pasuje do strategii. Przemyśl ją ponownie. Może być też
tak, że reklama będzie Ci odpowiadać
i
będzie zgodna
Kiedy odrzucić
reklamę?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin