Trener_Personalny_Jak_zaczac_zarabiac_na_swojej_pasji_s_000o.pdf

(10027 KB) Pobierz
Rozdział IV
MARKETING TRENERA PERSONALNEGO –
JAK ZDOBYĆ KLIENTÓW?
GDZIE ICH SZUKAĆ?
JAK PROMOWAĆ SWOJE USŁUGI?
Do tego, że czasy trenerów, którzy byli zamknięci w czte-
rech ścianach siłowni przeminęły, nie muszę chyba niko-
go przekonywać. Myślę, że ani trochę nie przesadzę, jeśli
stwierdzę, że
dobry trener to przede wszystkim marke-
tingowiec i  sprzedawca.
Od pewnego czasu zauważyli-
śmy wręcz wysyp trenerów personalnych, wysyp nowych
szkół, akademii, nowe fanpage’e powstają codziennie i…
to bardzo dobrze! Nic tak nie poprawia jakości, obsługi
klienta i  profesjonalizmu, jak konkurencja. I  to jest wła-
śnie to, czego boją się najbardziej początkujący trenerzy.
Rynek fitness w Polsce się rozwija i minie jeszcze wiele lat,
zanim się zapełni. Czas zweryfikuje, kto przetrwa na tym
rynku. Marketing i  wizerunek trenera są bardzo istotne.
Większość klientów, słysząc nazwisko trenera, którego
ktoś poleca, wpisze je w  wyszukiwarkę lub będzie szu-
kać na Facebooku. Jeśli trener nie istnieje w  sieci, to tak
jakby nie istniał w ogóle. A jeśli nie istnieje w sieci, a nie
narzeka na brak klientów i ma spore dochody, to najwyż-
szy czas te dochody przynajmniej podwoić! Pomyśl teraz
87
o  najpopularniejszych trenerach w  serwisach społeczno-
ściowych. Czy potrafisz znaleźć kogoś, dla kogo jedyną
wartością, jaką wnosi, są zdjęcia (najczęściej swoje) w róż-
nych miejscach, pozycjach, koszulkach itp.? Bez żadnej
wiedzy, która przydałaby się potencjalnemu odbiorcy?
Czy da się na tym zarobić? Zdobyć fanów? Da się. Cele-
bryci więksi i mniejsi również nie wnoszą żadnej wartości,
wręcz ją zabijają, ale ludzie lubią ich oglądać, patrzeć na
ich bajkowe życie, podróże, bankiety, drogie ubrania. Jed-
nak w tym momencie każdy trener powinien sobie zadać
pytanie, czy chce wnosić wartość, edukować i  pomagać
innym? Czy chce być trenerem, który próbuje w pierwszej
kolejności skupiać się na sobie i być gwiazdą portali spo-
łecznościowych? Jakąkolwiek drogę wybierzesz, nie kryty-
kuję jej, musi być naturalna i odzwierciedlać Ciebie.
Od czego zacząć?
Załóżmy, że jesteś w większości tych osób, które postano-
wiły zostać trenerem bez wcześniejszego doświadczenia.
Masz stałą pracę, która Cię już nudzi, zauważyłeś, że będąc
trenerem, można dosyć łatwo, przyjemnie i nieźle zarobić.
Na początku chcesz traktować to jako zajęcie dodatkowe,
ale w  głowie tli Ci się myśl, że fajnie by było rzucić pra-
cę za biurkiem i  robić coś, co się lubi, co nie jest stresu-
jące i dzięki czemu sam możesz planować godziny pracy.
Wybrałeś jedną ze szkół prowadzących kursy trenerskie,
brałeś pod uwagę opinie, cenę, odległość od miejsca
88
Kup książkę
zamieszkania, akredytację. Kurs dobiegł końca, zdałeś po-
zytywnie egzamin, jesteś dumny! Otrzymałeś certyfikat
i  legitymację. Jesteś trenerem personalnym! Emocje opa-
dają, dyplom chowasz do szuflady, wszyscy na Facebooku
już wiedzą, że masz nowy fach w ręku. Mija kilka dni i…
no właśnie. Co dalej? Wiesz, jak kończy większość osób po
kursie? Nigdy nie zostają trenerami, nigdy nawet nie mają
jednego treningu i prawdopodobnie nigdy nie zarobili po
skończeniu kursu ani złotówki. Zastanawiasz się dlaczego?
Bo nikt ich tego nie nauczył! Jaki jest sens uczyć kogoś su-
chej teorii, trochę praktyki, jeśli absolwent nie potrafi tej
wiedzy sprzedać?
Ze mną było podobnie, jednak miałem trochę łatwiej-
szy start. Byłem młody, miałem zaledwie 22 lata, ale już
wtedy od ponad roku prowadziłem dwie firmy i wiedzia-
łem, gdzie i  jak szukać potencjalnych klientów. Pomimo
tego, że nie prowadzę już fanpage’a, swoich podopiecznych
pozostawiłem tylko kilku tych, z  którymi pracuję od lat.
Teraz zajmuję się bardziej rozwojem biznesu i  zarządza-
niem, jednak przeszedłem drogę od samego początku,
teraz wspinam się na wyższy level i  chyba o  to chodzi.
Zdobywać nowe cele, które się sobie postawiło. Chyba
nie chcesz do emerytury pracować jako trener personalny
i chodzić w dresie na siłowni? Tak, to prawda, wypalenie
w  zawodzie trenera jest i  będzie. Jeśli nie będziesz pod-
nosił sobie poprzeczki i  Ciebie to dopadnie. Zaczynając
jako trener personalny, następnie możesz zostać manage-
rem, szkoleniowcem, otworzyć swój klub, strefę treningu
funkcjonalnego, stworzyć aplikację, portal, otworzyć firmę
89
Kup książkę
szkoleniową, catering dietetyczny, zatrudniać innych tre-
nerów i  żyć z  prowizji za ich treningi, przygotować go-
towe nagrania DVD, webinary, szkolenia, które będziesz
sprzedawać i które będą przynosić Ci dochód pasywny bez
wchodzenia z  domu, nawet do końca życia. Możliwości
jest wiele, a tak naprawdę są nieograniczone.
Wykorzystaj potencjał darmowych
portali ogłoszeń
Może Cię zaskoczę, a może już na to wpadłeś, ale darmo-
we portale ogłoszeń mają moc. Podczas ponad trzech lat
prowadzenia firmy nauczyłem się kilku podstawowych
zasad.
Zasada 1.
Nie korzystaj z usług firm, jeśli masz możliwość współ-
pracy z  freelancerem i  nie korzystaj z  ofert usług firm
w Warszawie, jeśli może tę usługę wykonać ktoś z innej
części Polski.
Poniżej prosty przykład. Szukaliśmy osoby lub firmy,
która zajmie się pozycjonowaniem dla nas strony inter-
netowej i  będzie dbała o  reklamę i  remarketing. Pierw-
sze, co przyszło nam do głowy, to oczywiście wpisać frazę
w Google. A tam setki wyników. Wybraliśmy jedną firmę,
która przesłała nam ofertę, jednak kwota przewyższała
90
Kup książkę
co najmniej trzy razy nasze oczekiwania. Pomyślałem, że
przecież tym będzie zajmować się jedna osoba, a nie cała
firma, więc może ktoś z wolnego rynku będzie tańszy. Na
jednym z  darmowych portali znalazłem wiele ofert, jed-
nak rozstrzał cenowy był ogromny i  zastanawiałem się,
o  co właściwie chodzi. Po chwili spostrzegłem, że jedy-
nym wyznacznikiem był obszar Polski, z  którego pocho-
dzi ogłoszenie. Napisałem do pierwszej z  brzegu osoby
i tym oto sposobem znalazłem rewelacyjnego pracownika,
oddanego swojej pasji, z którym kontakt jest łatwy i przy-
jemny (a  nie od do) w  godzinach jego pracy i  za bardzo
dobrą cenę. Poleciłem go już trzem osobom i  wszyscy są
zadowoleni.
Zasada 2.
Korzystaj z darmowych portali ogłoszeń.
O  ile stworzenie fanpage’a  czy strony internetowej to
chwila, o  tyle jej pozycjonowanie, zbieranie fanów i  spo-
łeczności to długi i  mozolny proces, który wymaga wło-
żenia sporo pracy i czasu, a Ty przecież chciałbyś zdobyć
klientów jak najszybciej. Zatem pierwszą rzeczą, jaką mo-
żesz zrobić już dziś, jest wrzucenie na wszystkie możliwe
darmowe portale Twoich ogłoszeń. Wpisz w wyszukiwar-
kę hasło, np. „darmowe ogłoszenia Warszawa”, i na wszyst-
kich portalach z pierwszej strony umieść swoje ogłoszenie.
Gwarantuję Ci, że w ciągu niespełna tygodnia odezwą się
91
Kup książkę

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin