Kodeks wladzy Reguly manipulacji.pdf

(454 KB) Pobierz
Idź do
Przykładowy
rozdział
Spis treści
Kodeks władzy.
Reguły manipulacji
Autor: Reiner Neumann, Alexander Ross
Tłumaczenie: Mariusz Kalata
ISBN: 978-83-246-2269-6
Tytuł oryginału:
Der Macht-Code.
Spielregeln der manipulation
Format: A5, stron: 272
Katalog książek
Nowości
Bestsellery
Zamów drukowany
katalog
Œwiadomoœć okreœla byt — nie daj sobą sterować
• Kto nami manipuluje i jak to robi?
• Jaką władzę daje nam sztuka manipulacji?
• Jak nie dać się zwieœć, oszukać i wykorzystać?
Cała władza w ręce ludzi!
Pociąganie za sznureczki, kontrolowanie sytuacji, delikatne naciski i silne sugestie
— opanowanie umiejętnoœci manipulowania ludźmi daje prawdziwą satysfakcję
i (co ważniejsze!) władzę. Przyjemnie jest mieć œwiadomoœć, że inni tańczą tak,
jak im zagrasz. Kiedy jednak dowiadujesz się, że sam wykonujesz piruety do cudzej
melodii, przestaje być tak zabawnie. Chcesz się œmiać ostatni?
Codziennie ktoœ próbuje nami manipulować. Niestety, robią to nie tylko zawodowi
oszuœci, ale również poczciwi bankierzy, jaœniejący z ekranów telewizorów politycy,
Twój szef, a co gorsza, również Twoja najbliższa rodzina. Jeœli masz doœć bycia
bezwolną marionetką w cudzych rękach, odsłonimy przed Tobą wszelkie nikczemne
gry, jakich ofiarą możesz paœć. Uczulimy Cię na psychologiczne chwyty poniżej pasa,
zawoalowane kłamstwa i dziesiątki innych kombinacji.
Naucz się œledzić i demaskować techniki zwodzące:
• zmiany zachowania i specyficzną mowę ciała;
• próby stosowania zasłon dymnych i ukrywania prawdy;
• gładkie słówka, schematy językowe, cytaty i ukryte treœci;
• wykorzystywanie autorytetów, sympatii czy współczucia;
• metody wpływania na Twoje poglądy i przekonania.
Twój koszyk
Dodaj do koszyka
Cennik i informacje
Zamów cennik
Zamów informacje
o nowościach
Wydawnictwo Helion SA
44-100 Gliwice
tel. 032 230 98 63
e-mail: sensus@sensus.pl
SPIS TREŚCI
1
NA POCZĄTEK
Życie to nie bajka,
czyli dlaczego napisaliśmy tę książkę ........................................... 7
2
NIECHĘĆ DO KOMPLIKACJI
Proste znaczy właściwe,
czyli dlaczego chętniej wybieramy proste rozwiązania,
nawet jeśli są błędne ..................................................................... 13
3
ZAMĘT LICZBOWY
Okrągły wynik nigdy się nie zgadza,
czyli dlaczego używa się liczb
do zagmatwania przejrzystego obrazu sytuacji ........................ 23
4
SZTUCZKI EKSPERTÓW
Proszę mi wierzyć, jestem fachowcem,
czyli dlaczego eksperci mogą się opierać na tym,
że im ufamy ................................................................................... 35
5
STANDARDOWY PRZYPADEK
To widać przecież na pierwszy rzut oka,
czyli dlaczego szkodzimy sobie posiadaną wiedzą ................... 45
6
PRAWO PORZĄDKU
To dotyczy także Ciebie,
czyli dlaczego postępujemy według zasad,
nawet jeśli są pozbawione sensu ................................................. 59
4
SPIS TREŚCI
7
METODA „PRANIA SŁÓW”
To by się zgadzało,
czyli dlaczego tak skuteczne
jest manipulowanie pojęciami ....................................................69
8
SŁOWNE POTYCZKI
Nie zważając na straty,
czyli dlaczego często właśnie słowa
przynoszą rozstrzygnięcie ............................................................77
9
EFEKT LEMINGA
Miliony nie mogą się mylić,
czyli dlaczego tak chętnie postępujemy tak jak inni ................89
10
PARADOKS PIERWSZEGO WRAŻENIA
Przystojni ludzie są mądrzejsi,
czyli dlaczego wygląd jest ważniejszy od wypowiedzi ...........101
11
NUMER Z DOBRYMI UCZYNKAMI
Kiedy chcesz pieniędzy, najpierw daj coś od siebie,
czyli dlaczego tak łatwo można nas naciągnąć
deklarowaną dobroczynnością ..................................................113
12
KWALIFIKACYJNY ZAMĘT
Poszukiwany dynamiczny kompetentny pracownik,
czyli dlaczego niektórzy kandydaci mają łatwiej ....................121
13
CZYNNIK SŁAWY
Też chciałbym być taki,
czyli dlaczego wzorujemy się
na zachowaniu sławnych ludzi ..................................................135
SPIS TREŚCI
5
14
SZTUKA PRZEKONYWANIA
Właściwie wcale tego nie chciałem,
czyli dlaczego ciągle dajemy się do czegoś nakłonić .............. 143
15
WYGLĄD ZWYCIĘZCY
Tak ubiera się człowiek sukcesu,
czyli dlaczego odpowiedni garnitur
działa na nas przekonująco ....................................................... 155
16
GRA NA EMOCJACH
Tak czuję,
czyli dlaczego często decydują odczucia, a nie fakty ............. 167
17
ZŁUDNE NADZIEJE
Nauka o zbawieniu i recepty na sukces,
czyli dlaczego dajemy się tak łatwo nabrać
rozmaitym guru i wiedzy tajemnej .......................................... 179
18
ATAKI AGRESJI
Już w porządku,
czyli dlaczego ustępujemy, nawet jeśli to my mamy rację ..... 197
19
WYBUJAŁE EGO
Myśl o samym sobie,
czyli dlaczego udana autoprezentacja bardziej przemawia
do innych niż faktycznie posiadana wiedza ............................ 213
20
DRZEWO TEORII
Co mówi na ten temat nauka,
czyli dlaczego ludzie zachowują się tak, a nie inaczej ............ 231

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin