Skuteczny_networking_skunet.pdf

(209 KB) Pobierz
Skuteczny networking
T³umaczenie: Bartosz Sa³but
ISBN: 978-83-246-1537-7
Tytu³ orygina³u:
Network with Confidence
Format: 115x170 mm, stron: 120
Networking budzi w Tobie sprzeczne uczucia? Zmieñ to!
• Zachowaj profesjonalizm i pewnoœæ siebie
• Mów, s³uchaj i zdobywaj przyjació³ w biznesie
• Zachowaj autentycznoœæ i pokonaj stres
Kontakty w biznesie: instrukcja w kieszeni
Sieæ powi¹zañ i kontaktów zawodowych dla ka¿dego aktywnego biznesmena stanowi
bezcenne wsparcie. Czasem jednak takie znajomoœci nie wnosz¹ niczego nowego,
a jedynie zajmuj¹ Twój bezcenny czas. Dowiedz siê zatem, jak wdro¿yæ skuteczny
networking, który poprawi Twoje perspektywy zawodowe. Naucz siê odpowiednio
dobieraæ spotkania, zadawaæ w³aœciwe pytania i radziæ sobie ze zdenerwowaniem.
Przekonaj siê, jak wiele korzyœci mo¿esz uzyskaæ dziêki sensownym kontaktom.
Zadania do wykonania
•
•
•
•
SprawdŸ, jak dzia³a logika networkingu.
S³uchaj z uwag¹ i mów, przyci¹gaj¹c uwagê.
Efektywnie zarz¹dzaj kontaktami po spotkaniu.
Zachowuj siê autentycznie i stawiaj na fachowoœæ.
Zostañ mistrzem w sztuce networkingu
Ksi¹¿ki z serii Kariera w kieszeni powsta³y z myœl¹ o zapracowanych ludziach na
ka¿dym szczeblu kariery. Pomog¹ Ci rozwin¹æ te umiejêtnoœci, dziêki którym Twoje
¿ycie zawodowe nabierze prawdziwego rozmachu. Stosuj z³ote regu³y networkingu,
korzystaj¹c z cennych i praktycznych wskazówek specjalistów.
Spis treści
Na ile skuteczny jest Twój networking?
4
8
22
32
45
64
76
89
103
1
2
3
4
5
6
7
8
Czy networking to rzeczywiście taka sztuka?
Co daje networking?
Ludzie „kupują” ludzi
Logika networkingu
Nie bądź GBURem
Wstań i powiedz, co masz do powiedzenia
Pewność siebie w networkingu
Zarządzanie kontaktami po spotkaniu
Co daje networking?
Zanim zaczniesz swoją kampanię networkingową,
zastanów się, jakich rezultatów się po niej
spodziewasz. Jeśli wyznaczysz sobie jasne
i precyzyjne cele osobiste i biznesowe, będzie Ci
łatwiej dotrzeć do właściwych osób i właściwych
grup networkingowych,. Tym samym będziesz mógł
poświęcić więcej czasu na skuteczne nawiązywanie
pożądanych znajomości.
Co mi daje networking? Pytanie to jest tak
naprawdę jednym z ważniejszych pytań, jakie
zadają sobie wszyscy ludzie aktywnie angażujący
się w networking. Zajmujemy się networkingiem,
ponieważ oczekujemy z tego tytułu pewnych
określonych korzyści. Musimy jednak pamiętać,
że skupianie się tylko i wyłącznie na własnych
potrzebach może spowodować, że nie będziemy
czynić tak szybkich postępów, jak byśmy sobie tego
życzyli. W pierwszym odruchu można stwierdzić,
że networking to poszukiwanie nowych okazji
do robienia interesów — zwykła kwestia zwrotu
z inwestycji — trzeba sobie zatem zadać pytanie,
czy uzyskane korzyści będą większe od kosztów
poniesionych na tę działalność. Takie podejście
wydaje się prostym sposobem dokonania oceny
skuteczności naszych działań networkingowych.
Jedna kwestia nie podlega dyskusji: każdy
musi wiedzieć, po co angażuje się w działalność
2
22
Co daje networking?
networkingową. Jednocześnie trzeba też pamiętać,
że jeśli przynależność do grupy networkingowej
ma nam przynosić korzyści długoterminowe, my
sami również musimy zaoferować coś innym.
Dlatego właśnie teraz skupimy się na tych
dwóch odmiennych aspektach networkingu.
Będziemy również analizować podstawowe zasady
prowadzenia rozmowy networkingowej.
Istotę networkingu próbowano ilustrować na wiele
różnych sposobów. Kiedy staję wobec pytania
„Co mi daje networking?”, w mojej głowie pojawia
się obraz liny. Wyobraź sobie, że masz przed sobą
grubą linę — jej pojedyncze włókna są bardzo
słabe, ale splecione razem potrafią bezpiecznie
utrzymać w porcie ogromny tankowiec. Jeżeli
chcesz w pełni wykorzystać fakt przynależności
do grupy networkingowej, musisz cały czas
pamiętać, że każda osoba wchodząca w skład takiej
grupy jest ważna.
Krok pierwszy: Upewnij się,
że Twoja aktywność networkingowa
jest spójna z Twoją
działalnością biznesową
Głównym tematem niniejszej książki jest networking biznesowy.
W związku z powyższym pragnę raz jeszcze zwrócić uwagę
na to, że nasza aktywność networkingowa powinna nawiązywać
23
SKUTECZNY NETWORKING
do prowadzonej przez nas działalności zawodowej i przyczyniać
się do realizacji naszych głównych celów biznesowych.
Ćwiczenie
Weź kartkę papieru formatu A4 i odpowiedz na poniższe
pytania. Pytania te dotyczą Twojej działalności biznesowej
oraz innych sfer Twojego życia, w których prowadzisz
działalność networkingową. To ćwiczenie ma Ci umożliwić
dostrzeżenie całościowego obrazu Twojej działalności
biznesowej i skoncentrowanie się na jej najważniejszych
elementach.
1.
Co jest głównym przedmiotem Twojej działalności
biznesowej?
2.
Jaki procentowy wzrost przychodów chciałbyś osiągać
w ujęciu rocznym? (Zamiast wartości procentowej
możesz podać również wartość absolutną).
3.
Czy możesz wskazać inne wymierne czynniki sukcesu?
Wynotuj je.
4.
Kim są Twoi najważniejsi klienci?
5.
Kto kupuje od Ciebie najwięcej? Wynotuj największych
klientów oraz procentową wartość generowanego
przez nich przychodu.
6.
Kto ma być Twoimi najważniejszymi klientami
w przyszłym roku?
7.
Jakie korzyści dla Twojej aktywności marketingowej
mogłyby płynąć z bliższej współpracy z działem
marketingu?
24

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin