SZTUKA_PERSWAZJI_czyli_jezyk_wplywu_i_manipulacji_Warsztaty_perwar.pdf

(472 KB) Pobierz
SZTUKA PERSWAZJI,
czyli jêzyk wp³ywu
i manipulacji. Warsztaty
Autor: Andrzej Batko
ISBN: 83-246-0242-9
Format: A5, stron: 313 (168+145)
S³owa to potêga: broñ, narkotyk i Ÿród³o Twojego bogactwa
Ludzki umys³ odbiera rzeczywistoœæ tak¹, jaka jest mu przekazywana obrazami,
dŸwiêkami, uczuciami i odczuciami, smakami i zapachami. Naucz siê sterowaæ
chocia¿by niektórymi z tych elementów. To Ci wystarczy, by skutecznie wp³ywaæ
na ludzi.
• Jak dzia³a jêzyk perswazji? S³owa to nie tylko noœniki informacji. To przyciski
w³¹czaj¹ce stany emocjonalne oraz wywo³uj¹ce okreœlone obrazy, dŸwiêki
i g³osy w umyœle cz³owieka.
• Jak sprawiaæ, by ludzie nie mogli Ci siê oprzeæ? Naucz siê wywo³ywaæ u ludzi
pragnienia, chcenia, a nawet po¿¹dania — wszystko, czego nie mo¿na ³atwo
odeprzeæ.
• Jak wykorzystywaæ wzorce s³owne? Istnieje wiele s³ów i konstrukcji
zdaniowych, które na pozór nie maj¹ znaczenia. Lecz jeœli zmienisz chocia¿by
jedn¹ g³oskê, ukryty przekaz bêdzie ca³kiem inny…
• Jak zwiêkszaæ wiarygodnoœæ s³ów? Osoba, która Ciê s³ucha, wyci¹ga okreœlone
wnioski z Twoich s³ów. Mo¿esz formu³owaæ przekaz tak, aby sterowaæ
procesem myœlenia odbiorcy.
• Jak stosowaæ metafory? Dobrze dobrana metafora przekonuje bardziej ni¿
tysi¹c s³ów!
• Jak odpowiadaæ na podœwiadome pytania i w¹tpliwoœci innych ludzi?
Rozpoznaj indywidualny kod jêzykowy drugiej osoby i z³am go; sam zacznij siê
nim pos³ugiwaæ dla wywarcia okreœlonych efektów.
• Jak æwiczyæ NLP? Perswazja to przede wszystkim æwiczenie i praktyka. Dlatego
w tym pakiecie znajdziesz tak¿e skuteczny trening NLP na piêciu p³ytach CD.
ZawartoϾ pakietu:
1. dwie unikalne ksi¹¿ki o zdobywaniu w³adzy nad ludŸmi:
• „Sztuka perswazji, czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji”
• „Sztuka perswazji, czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji w praktyce”
2. piêæ p³yt CD: odtajniony trening NLP, wczeœniej zarezerwowany dla salonów
politycznych, elit biznesu i psychoterapeutów
Ograniczenia istniej¹ tylko w Twojej g³owie. Usuñ je stamt¹d, a znikn¹ naprawdê
Spis treści
O autorze .......................................................................... 7
Wstęp ...............................................................................11
Dlaczego niektórzy ludzie
potrafią z
łatwością
wpływać na innych .................... 15
1. Jak zarządzać własnym umysłem i po co? ................. 21
2. Ograniczenie czyni mistrza ........................................ 49
3. Porównania i metafory ............................................... 129
Ograniczenie
czyni mistrza
50
SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE
G
dy już zakończysz pracę z tą książką i zrobisz
wszystkie
ćwiczenia,
wróć do początku
ćwiczeń
i zacznij od nowa, teraz „na
żywo
z ludźmi”.
Stwórz sobie grafik, przeznaczając na każdą technikę
od 2 do 7 dni.
Na przykład pierwszego dnia stosujesz wyłącznie
zaprzeczenia, eksperymentując z różnymi ludźmi, ale
używając tylko tej jednej techniki. Nie wolno Ci sto-
sować innych technik. Osiągnięcie założonego rezulta-
tu może w ten sposób być trudniejsze, ale warto, po-
nieważ „ograniczenie
czyni mistrza”.
Przykładowy grafik:
Tydzień
1
2
3
4
5
Technika
Zaprzeczeń w rodzaju „Nie spiesz się z podpisaniem
umowy”
„Spróbuj”
Presupozycje „Pozorne wybory”
Presupozycje „Zanim, podczas, w trakcie”
Cytaty
OGRANICZENIE CZYNI MISTRZA
51
Quiz
Aby dobrze opanować techniki sztuki perswazji, należy:
a)
Wkładać na noc tę książkę pod poduszkę.
b)
Przeczytać ją jednym tchem, jak najszybciej.
c)
Czytając robić przerwy na
ćwiczenia,
zapisywać je
i
ćwiczyć
na ludziach.
Jeżeli wybrałeś odpowiedź a) lub b), przeczytaj kilka
ostatnich stron jeszcze raz. Jeżeli wybrałeś odpowiedź
c), zyskujesz 10 punktów i możesz przejść do dalszej
części.
Nie myśl o niebieskim
Co stało się w Twoim umyśle pod wpływem tego pole-
cenia? Jeżeli wykonałeś je dokładnie, to w Twoim umy-
śle
pojawił się kolor „niebieski”. Dlaczego tak się stało?
Dlaczego Twój umysł przekornie zareagował na tak
sformułowane polecenie? Aby odpowiedzieć na to py-
tanie, potrzebna będzie odrobina teorii. Jak już zapew-
ne wiesz, umysł każdego człowieka składa się z dwóch
integralnych części:
świadomej
i nieświadomej.
Przedmiotem naszego szczególnego zainteresowa-
nia w tym momencie jest ta druga część. Nieświadomy
umysł jest to miejsce, gdzie przechowywane są dobrze
wyuczone umiejętności, znajdujące się na poziomie
nieświadomej kompetencji, oraz gdzie zachodzą pro-
cesy odpowiedzialne za tworzenie i rozumienie mowy.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin