Psychologia_Sprzedazy_droga_do_sprawczosci_niezaleznosci_i_pieniedzy_massal.pdf

(518 KB) Pobierz
Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub
fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione.
Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także
kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym
powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami
firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli.
Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte
w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej
odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym
ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz
Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za
ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.
Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka
Projekt okładki: ULABUKA
Materiały graficzne na okładce oraz na stronach 27-49 zostały wykorzystane
za zgodą Shutterstock oraz iStock.
Materiały graficzne na stronach 51-72 pochodzą ze zbiorów autora.
Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63
e-mail:
onepress@onepress.pl
WWW:
http://onepress.pl
(księgarnia internetowa, katalog książek)
Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie?massal
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.
ISBN: 978-83-283-1350-7
Copyright © Helion 2016
Printed in Poland.
•
Kup książkę
•
Poleć książkę
•
Oceń książkę
•
Księgarnia internetowa
•
Lubię to! » Nasza społeczność
Spis tre ci
Wst p
Istotno sprzeda y
Polska mentalno
Model MasterSales
9
11
15
19
Inner Game
Sympatia i kompetencja
Autorytet
Kategorie
Archetypy
Pozycje
Wzrok
Gestykulacja
Dotyk
Chodzenie
Odleg o
Niepowtarzalno
Motywacja
Dystans do siebie
Ciekawo
Zmiana wra enia
B dy wizerunkowe
23
25
28
32
34
43
46
50
73
76
77
78
80
84
86
88
89
Kup książkę
Poleć książkę
8
S
PIS TRE
CI
Relations Game
Social jiu-jitsu
Raport niewerbalny
Raport werbalny
Etapowo
Zaufanie
Potrzeby
Demografia
Psychografia
Emocje
Lojalno
Future pace
Backtrack pace
Telefon
E-mail
Zasady komunikacji
93
95
99
102
107
109
119
119
127
136
144
147
149
150
151
152
Sales Game
W tpliwo ci
Definiowanie produktu
Elevator speech
Promocje
J zyk korzy ci
Pytania
Odpowiadanie
Wiele osobowo ci
Rama inwestycji
Umawianie spotka
Cross-sale
Rekomendacje
Testymoniale
Buyer’s remorse
Techniki perswazyjne
157
159
168
171
174
177
179
181
182
183
185
187
188
189
190
191
Epilog
195
Kup książkę
Poleć książkę
Relations Game
Kup książkę
Poleć książkę

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin